第46章那怎么合作 (第2/2页)

不上的，可偏偏区里的领导，揽了过去，那就不是单纯的你买我卖的问题了，高度就上升了。

    严格点说，就有些地方政府参与的意味了，所以无论是代表市里的覃秘，还是主管部门的国资委，当面谈论钱这个问题，都是恰当的，那么，这里有一个信息不对等的问题了，我们采购柴油机，是干什么用的，他们很清楚，包括国家补贴多少钱办这个事，他们也能知道。

    但是，我们拿回去，小何总这里组装起来，这个价钱，他们是不知道的，所以覃秘还是有点慌，他是代表领导层面的，他是被两头夹的。

    为什么呢，首先是我们这边，我们披着这个虎皮，确实有点吓人，我们办这个事，可以说是为国家办事，那么，现今的社会，一些生产物资，价格都是很透明的，他们简单的核算一下，就能得出一个结论，我们办的这个事情，钱应该是不够用的。

    覃秘担心什么呢，担心我们往死里压价，钱不够花，可不得压榨一下厂家嘛。偏偏他作为官面上代表，他还得帮着我们，不然的话，不支持国家项目，这个大帽子，连覃秘的领导都吃罪不起。

    还有一头呢，肯定就是李总他们企业一方。企业是要生存的呀，你这价钱太过分了，企业是可以拒绝的，不存在强买强卖的嘛，那李总可不就是又压着覃秘了，你可是咱们本地人，不能搞死自己人吧。

    而且覃秘呢，从任何角度，都是要顾着本地企业的，税收大户呀，你们采购完走了，玉柴可走不了，还是要给本地创收的，所以这覃秘，挺难的。

    李总也难，他们作为企业，一些核算方面的东西，自然是更为专业。心知肚明的，肯定捞不到什么好，所以直接就降了差不多20%的价，在我看来，几乎就是成本价了，算是非常有诚意了。大家也都是各有算计，也都不敢开这个口。

    我瞧着小何总还笑嘻嘻的，一副装逼的样，我可就不管他了，事情早点办完算了嘛，你小何总嘻嘻哈哈的，我那哥哥还丢在南宁呢。

    “小何总，你跟李总具体谈一谈吧。”我直接把小何总给卖了。这货瞬间就懵逼了，全场都看着他，也算他机灵，头脑转得也快，我们组装成品的价钱，本来就是他自己算的，他这个谈判的空间，可就大了去了。因为这个机械的问题呢，按着我们常规的来说。

    无非就是动力系统，液压系统，传动系统，这三大样是省不了钱的，尤其是这个发动机，比喻成一个人，绝对就是心脏。

    液压的油管，我们都可以搞次一些的，漏油了就换嘛，可发动机能随便换的吗，那不如换新的机械了，所以这个价钱，是最大的开销，李总可是慌死了，生怕小何总开口就要他们，降个一半的。

    这货别看平时不着调，其实小何总是很务实的人，当然是指正经事上，他也没法了，被我卖了出来，装不了逼了。

    “哈哈…李总啊…来来来，咱们先碰一个。”放了杯子，这货也没谈钱，他这个老板，可是当得有真材实料的，先是跟李总，讨论了一番，一些技术标准，李总肯定是拍着胸脯，保证都是合格的。

    我只能算略懂，小何总装模作样的，跟我又探讨几句，其实就是他自己演戏呢，我就点点头罢了。

    “李总啊…咱们都是搞企业的，都明白有难处，哎，李总您别站起来呀，小何可是体谅你们的，我跟x总，也就是传话的，咱哥哥的意思呢，以后肯定还会有合作机会的，大家都亏钱，那怎么合作，对吧，哈哈。”